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管家婆从4个角度看快消品 B2B 的核心价值
更新时间:2019-10-06

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  目前快消品B2B进入理性发展时期,在这个时期,不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么,应该怎么去做好B2B。

  B2B是推动快消品企业营销转型的基础设施,是重构快消品行业新营销模式的底层架构。

  品牌商、中间商、平台商、终端商。这四个环节都要在重构中找到自己新的位置和新的模式。

  :从具体角度讲,B2B主要是一个用技术改变效率的工具。也就是B2B主要是用技术解决交易利率的问题。管家婆,B2B本身并不代表特定业务模式,或者讲不管是什么样的交易模式,都可以通过B2B手段解决效率问题。

  :这是关键方面。也就是需要企业研究的是:在B2B的环境下,如何结合企业的业务实际,重构一套新的业务模式。因为B2B虽然是技术改变效率,但是他在打破一些传统的业务逻辑。

  在这一方面,不论是品牌商、还是中间商,不同企业之间的业务模式逻辑差异是很大的。

  一是方向要调整:由控店转向控货,从主要精力去服务好小店,转向重点服务好上游品牌商。

  二是要由全国市场布局转向重点市场布局:把区域市场做透。不一定非要做100万,能把区域市场做透产生的市场价值更重要,对品牌商产生的影响会更大。

  三是市场要做扎实:不要太虚。做市场不靠喊,主要看结果,很多的业务逻辑还是需要从根本上想清楚,解决当前的问题还是需要从根本上找对方法。

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